大疆与微软合作或意在拓展行业市场

2018-05-09 02:28

柏颖

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在微软Build 2018开发者大会上，微软宣布与全球无人机行业的领导者DJI大疆达成战略合作，此举对于现有的大疆用户来说可以更方便的将拍摄内容进行共享和展示，不过笔者认为这对于大疆打开行业市场更有帮助。

大疆与微软合作或意在拓展行业市场

在消费级市场做到极致的大疆遭遇天花板

大疆在全球消费级无人机市场已占有约七成的市场份额，它继续在该市场拓展市场份额推动销售额的增长无疑面临很大的困难；在中国市场，近几年中国持续不断的加强对无人机的管理，这也对大疆的中国业务发展造成了压力，甚至一度导致其中国业务营收下滑。

近几年零度、小米等新进入者也给大疆带来压力，即使这些企业当下在技术方面无法跟大疆竞争，但是它们依靠价格等优势终究会分走部分市场，这也给大疆的营收增长带来压力，迫使它拓展业务以保持营收的高速增长。

在这样的情况下，大疆正将行业无人机作为自己的发展方向，希望在这些领域取得突破以带动营收的增长，近期其刚刚完成约10亿美元的融资计划很可能就是为了拓展行业类无人机，其实当下它在国内农业植保无人机市场已展开猛烈的价格战，试图挑战在该行业占据优势市场地位的极飞，而且它在农业植保无人机市场发起了凶猛的价格战，甚至表示未来几年不在乎利润而优先抢夺市场份额。

在海外市场，大疆同样将行业无人机作为重点发展方向，并且已经取得了突破，世界工程机械巨头小松向大疆下了1000台无人机订单，成为大疆有史以来最大的单笔无人机商业订单，小松希望用这些无人机搭配美国初创公司Skycatch机器视觉软件实现智能化建设，而与微软合作将有助于它在全球行业无人机市场扩张业务。

大疆与微软合作有助拓展行业市场

在全球市场，微软是仅次于亚马逊的云服务供应商，这几年它在人工智能领域也取得了一些成绩，其推出了Kinect for Azure计划可以帮助客户实现动作追踪、周围空间映射等功能，希望将人工智能与云服务结合为客户提供更完善的服务，当然它也希望借此增强与亚马逊在云服务上的竞争力。

微软所拥有的这些能力恰恰是大疆拓展行业市场所需要，对于企业用户来说它们使用无人机服务会产生大量的图片等数据资料，这些庞大的数据自然需要微软强大的云服务，而微软所提供的人工智能服务可以帮助大疆对这些庞大数据进行分析处理获得更有价值的数据，双方可谓互利合作。

在与微软合作之前，2016年大疆在国内市场已与国内最大的云服务供应商阿里达成合作，利用阿里云所拥有的优势帮助用户更好的实现数据分享，并由此积累了大量经验，如今在海外市场与全球第二大云服务供应商微软合作可谓是水到渠成。

当然对于大疆来说，它要在行业市场持续扩张最主要还是要靠自己的创新实力，利用这次融资获得的资金进行技术研发，在技术方面赶超竞争对手之后才能真正实现在行业无人机市场的持续突破，而与合作伙伴的合作最多只能算是锦上添花。